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高手“聊”倒客户的绝招

信息来源: 网络信息
2012-07-10

    广交会其间我们这里也很热闹,每天都有客户登门参观.跟客户聊天的同时我也了解到了一些咚咚,现在就讲给大家听,作为我们报价的参考.价格一般分为高中低,我们的客户认为,价格高了,成本太高,利润也就相应的会减小,但并不是价格越低越好,因为他们担心偷工减料,质量出问题,所以他们选择价格适中,对厂家比较熟悉的工厂合作.也许这就是他们哦秘诀吧.他们在广交会其间要参观许多厂家,然后做出评估,最后绝对如何下单.下多少的问题.

    一个客户跟我说他们开发客户是通过这样的方式进行的.而且一般的大客户也是这样抓住的,就是先通过电话,或者EMAIL联系,然后实地考查,定期将自己的新产品寄个客户,日积月累,这个大客户就可以拿下.其中有个问题就是小单子,大客户也有许多小单子,因为他们也要适合不同的人群,不同的顾客,所以他们的数量也随着顾客的划分数量也就大有不同,他们不能失去这部分顾客,于是小单子也就随之产生了.一个客户说他的客户大多是国外大的连锁机构,或者大的超市连锁店.所以,每年的订单无数,也很复杂,啥都有.为了适应客户的需要,他就要做许多工作.一般大客户不愿意下单给只做大单的工厂,因为他们要权衡利弊,所以大小单混合做成为大的客户的一大特点呵呵...

    从中我们似乎能发现一个道理哦.不要小看小单.小单的背后说不定就是大单.一个大的连锁店一年的订单可能要超过千万.所以只要我们能抓住他们我们就能够成功了.一个客户说他一次接了16个柜,做到工厂就累了.因为一直在赶货赶了两个多月.但是赚钱也赚到手软啊哈哈...

 


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